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務實開拓創佳績

——李婭琳

重慶輪船(集團)有限公司  www.marlaturner.com  2017/9/7  來源: 本站

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李婭琳同志自2000年進入重慶太平洋國際物流有限公司,如今已是18個年頭,現任銷售部部門經理,負責公司的銷售工作。

銷售工作是一項非常有挑戰性的工作,對外要去找貨源、找客戶,對內還要進行部門間的協調工作。剛開始接手銷售部門工作時,接受了嚴峻的考驗:銷售人員情緒低落、箱量下滑厲害,市場競爭激烈。面臨這種困難的局面,她勇挑重任,以身作則,沖到銷售第一線,抓客戶、談合同;還經常和部門員工進行思想交流,將自己的工作經驗介紹給他們,幫助他們提高的業務技能。

2016年國家電力卡拉奇招投標項目,297個集裝箱,分三批出運,價格要求高、箱源緊張、海船艙位暴艙,這一系列困難并沒讓李婭琳退縮。她運用自己從業多年的豐富專業知識和良好的海船公司人脈,以精準的投標價格和完美的投標方案順利拿下了該項目。項目運行中,她多次率隊上門實地勘察裝箱情況,解決所遇問題,嚴謹負責的工作態度,深深打動了電力集團的耿總。項目總結會上耿總對她豎起了大拇指,直夸她是一個有擔當、有魄力的人。

因為市場不景氣,競爭又激烈,李婭琳不得不讓銷售人員花時間和精力維護老客戶,并要求他們上門拜訪客戶進行溝通,保持客戶需求信息更新及時。另一方面,為了提高銷售部客服人員的服務水平,做出服務特色和靚點,讓客戶真正的放心和省心。她帶頭,協調單證和市場部的同事共同梳理流程,找出工作節點,重新落實責任人,明確工作要求,以此來促進和提高公司對外的操作服務水平,并倡導在激烈的市場競爭中,用服務的價值來完善銷售團隊的競爭力。

銷售部在拓展業務方面也取得了一定的成績,增加了華峰、中橡、博賽、云天化、中鐵中基、恒林等新客戶,另外涪化集團、萬豐輪轂、南川先鋒氧化鋁業也在持續開拓跟進中。

困難面前不低頭,榮譽面前不驕傲。我們堅信李婭琳同志在銷售市場中一定會開辟出自己的一片天地!


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